Важно использовать ключевые слова, связанные с вашим товаром, чтобы он лучше отображался в результатах поиска. Также имеет значение качество контента, структурирование текста с выделением основных преимуществ продукта. Селлер может пользоваться как бесплатными, так и платными внутренними рекламными инструментами маркетплейса. Участие в акциях и скидках делает магазин более популярным, позволяет быстро повысить продажи. SEO-оптимизация карточки – эффективный инструмент продвижения товара на Озон бесплатно.
Это логично, ведь это то, за чем приходят продавцы на маркетплейсы. Ozon позволяет отслеживать отзывы о форекс брокере maximarkets динамику продаж и их средние значения. Ведите постоянный мониторинг результатов вашего продвижения на Озон. Используйте аналитические инструменты, предоставляемые платформой, чтобы анализировать данные о продажах, конверсии и поведении покупателей.
Подводные камни маркетплейса
Для хорошего результата требуется правильно объединить товары, подобрать максимальное количество ключевых слов. Благодаря этому, их товары привлекают большое количество покупателей и получают положительные отзывы. Компания также уделяет особое внимание качеству фотографий товаров, чтобы создать привлекательное визуальное представление. Благодаря всем этим фишкам, «FashionStyle» занимает высокие позиции в рейтинге продавцов на Озон и продолжает привлекать новых клиентов. Быстрый результат дают вложения в отзывы и участие в акциях. Если через пару недель после начала акции meta работы динамики нет, значит вы что-то делаете неправильно либо выбранные инструменты не подходят для вашего магазина.
Если у вас есть задолженность, вы не можете использовать инструменты продвижения.Мы вернём доступ к ним, когда баланс станет положительным. В этом видео я расскажу о том, как всего за 3 шага вывести карточки ваших товаров на первые позиции на Озоне. Сразу скажу, что если ищите кнопку “Бабло” – её здесь не будет. Я делюсь только рабочими инструментами, с которыми нужно работать постоянно и на системном уровне.
На снимках этого не было видно, но мы указали размеры товара и длину. Если товар продается в нескольких цветах, сделайте фото в каждом из них. Для товаров в комплекте нужно разместить на фотографиях все, что к ним прилагается. Например, при продаже фенов в комплекте могут быть разные насадки, а при продаже бассейнов — насос и фильтры. «В описании нужно в первую очередь дать ответы на основные вопросы покупателя, которые могут у него появиться в процессе выбора товара.
Как запустить кампанию
- Указывайте только достоверную и корректную информацию, чтобы не нарваться на возвраты и негативную обратную связь.
- Это должны быть качественные фотографии, демонстрирующие товар с разных сторон.
- Отвечать стоит на все отзывы, в том числе и на негативные — например, в случае брака, предлагать промокод на следующую покупку.
- Ozon предлагает ряд встроенных инструментов для внешнего и внутреннего продвижения.
- Ozon позволяет отслеживать динамику продаж и их средние значения.
Использование ключевых слов в тексте поможет повысить видимость вашего товара в результатах поиска на Озон. Исследуйте популярные запросы и включайте их в описание товара, чтобы привлечь больше потенциальных покупателей. Если бюджет перерасходовался, Ozon проведёт корректировку в конце недельного периода. Вы заплатите только ту сумму, которую установили в кампании.
Реклама товаров позволяет пользователям увидеть ваш товар, даже если они искали не его, а что-то похожее. Например, пользователь искал ортопедический матрас, а вы рекламируете анатомическую подушку или простыни на резинке. Можно и нужно использовать ключевые слова, по которым клиенты ищут товары на сайте. Вы можете попросить друзей и знакомых оставить первые отзывы о вашем товаре. Еще дельный совет по Озону – вкладывать открытку с призывом написать отзыв в упаковку.
Как изменить ставки у товаров
С ростом популярности маркетплейсов OZON и Wildberries, продавцы столкнулись с перегретой конкуренцией за внимание покупателей. Компания «FashionStyle» специализируется на продаже модной одежды и аксессуаров. Они активно используют фишки продвижения на Озон и достигают высоких результатов.
Поэтому сервис рассчитывает среднюю позицию за день и показывает её значение. Всего в статистике доступны позиции за последние семь дней. График продаж поставщика после того, как наше агентство взялось за его продвижение. Добавляйте инфографику с ключевыми преимуществами и параметрами на первое фото — такой способ позволяет привлечь больше потенциальных клиентов.
Продающее описание товара в карточке
Позиций товара постоянно меняются, это происходит каждый день и даже каждый час. Не забывайте, что рост продаж — это всегда совокупность факторов. Нельзя сосредоточиться только на заполнении карточек и не уделять внимания рекламе. Чтобы выйти в Топ Озон, пробуйте разные инструменты и их комбинации, меняйте настройки, следите за конкурентами, и результат не заставит себя ждать.
Посмотреть прогноз по ставкам
Раскрутка товара на Озоне невозможна без хорошего визуального контента. Сделайте качественные фотографии, которые хорошо показывают товар с разных ракурсов. Используйте свет и композицию, чтобы привлечь внимание покупателей и показать все преимущества товара. На Ozon, в отличие от wildberries, описание никак не влияет на ранжирование в поисковой выдаче. Поэтому ключевые слова в этом разделе использовать необязательно.
Система бесплатно закрепит полезные отзывы у товаров в активной кампании на весь период продвижения. Также здесь доступна настройка витрины магазина — на ней можно показать не только весь ассортимент товаров, но и хиты продаж, новинки, позиции с лучшей ценой по сравнению с конкурентами. С помощью анализа конкурентов и рынка можно определить оптимальную стоимость продукции. При этом в расчет цены стоит закладывать возможные скидки, участие в которых необходимо для продвижения. Стоимость не должна быть статичной — для появления в топе маркетплейса ее нужно постоянно обновлять.
Это повышает шансы на привлечение новых клиентов и повторные покупки. Продавец также может добавить в карточку товара дополнительные снимки. На них демонстрируют все, что не показали на главном фото, например товар со всех ракурсов, детали крупным планом, текстуру ткани.
Очень важно, чтобы описание было максимально полезным для потребителя, подчеркивало ключевые преимущества товара относительно аналогичных предложений конкурентов, а также показывало, что покупатель получит от блог трейдера покупки. Основная ошибка продавцов — некорректное заполнение карточек товара. На Ozon необходимо указывать основные характеристики не только в теле карточки, но и в описании, названии. Маркетплейсы сотрудничают с рядом сервисов, которые помогают селлерам создавать магазин с нуля и продвигать товары. Если у селлера нет опыта в электронной коммерции или он не уверен, что все делает правильно, всегда можно обратиться к операционному партнеру.
Перерасход отмечен в отчёте по продвижению товаров в поле Корректировка знаком «-». Расход в день зависит от спроса на товары, но не превышает 25% от недельного бюджета — при условии, что кампания работает непрерывно. Если приостановить продвижение в начале или середине периода, а затем повторно его запустить в последний день, может израсходоваться весь остаток недельного бюджета. Это сумма, которую вы готовы потратить на продвижение за 7 дней. Задать произвольный интервал не получится, даже если остановить и перезапустить продвижение в середине или в конце периода. Например, если создаёте кампанию в среду, бюджет будет расходоваться до следующего вторника включительно.
